腾讯欢乐麻将怎么开好友房2019|腾讯欢乐麻将怎么开好友房2019
當前位置:首頁 > 公開課 > 市場營銷 > 銷售過程分解與精準控制

銷售過程分解與精準控制

關注度:500   編號:281839
舉辦時間:
(本期已結束,點此查詢其它計劃)
銷售過程分解與精準控制
點擊報名 添加到購物車
銷售過程分解與精準控制課程,幫助學員提升對銷售進程進行規劃的“四大能力”;幫助學員建立從機會到訂單的銷售地圖銷售路徑,讓停滯不前的銷售實現進一步的突破,并釋放那些被卡住的訂單;幫助學員及時識別并消除銷售進程中處于危機的信號,做到防患于未然;在客戶內部構建“人際關系網絡”,找到真正的決策者。
銷售過程精準控制銷售地圖技巧

銷售過程分解與精準控制課程特色與背景

  課程收益與目標Benefits & Objectives
  《IDNC?銷售地圖》注重提升學員“從全局、事前的角度規劃銷售的能力”,具體來說,幫助學員提升對銷售進程進行規劃的“四大能力”:
  “機會管控能力”,幫助學員建立從機會到訂單的銷售地圖和銷售路徑,讓停滯不前的銷售實現進一步的突破,并釋放那些被卡住的訂單
  “策略擬定能力”,幫助學員從全局的角度擬定,做到每一次銷售行動都根據情況的變換,圍繞實現拿下訂單這個終極目標而采取有針對性的行動
  “風險防范能力”,幫助學員及時識別并消除銷售進程中處于危機的信號,做到防患于未然
  “客戶管理能力”,幫助學員在客戶內部構建“人際關系網絡”,找到真正的決策者,避開那些沒有批準權利的人,并幫助學員及時發現客戶內部的反對者,防止銷售被反對者暗中破壞

課程大綱

認知篇:《銷售地圖》的基本理念
教學目標一:為什么銷售進程會停滯不前?
教學目標二:為什么無法掌控我們的銷售進程?
教學目標三:為什么會某名其妙的丟單
教學內容1:什么是銷售規劃
教學內容2:銷售規劃的目標、任務和方法
教學內容3:銷售規劃的四大系統
【案例工作坊:方啟明的銷售困局】
  
行動指南一:接觸并覆蓋所有的采購影響者
教學目標四:如何識別有哪些人在影響采購結果?
教學目標五:如何避免銷售遭到客戶內部人的暗中破壞?
教學目標六:如何及時發現客戶內部的反對者?
教學內容4:什么是采購影響者
教學內容5:銷售對象的三大誤區
教學內容6:識別隱藏的采購影響者
【案例工作坊:他漏掉了哪些人?】
【個人案例研討:識別隱藏的采購影響者】
行動指南二:借助“優勢杠桿”消除“風險紅旗”
教學目標七:如何消除銷售進程中的多種風險?
教學目標八:如何讓停滯不前的銷售重新啟動?
教學目標九:如何借助優勢突破重圍?
教學內容7:什么是“優勢杠桿”和“風險紅旗”
教學內容8:五種“風險紅旗”
教學內容9:推動銷售進程的核心方法
【案例工作坊:消除自己的“風險紅旗”】
【個人案例研討:化被動為主動】
行動指南三:推動采購影響者完成購買決策流程
教學目標十:如何避免客戶拒絕購買我們的產品
教學目標十一:如何避免客戶猶豫不決、裹足不前
教學目標十二:如何避免為競爭對手“抬轎子”
教學內容10:購買決策的三個階段
教學內容11:銷售流程的三個步驟
教學內容12:判斷購買決策階段的標準
【案例工作坊:畫出你的銷售地圖】
【個人案例研討:定位你的銷售階段】
行動指南四:既要滿足企業利益,也要滿足個人利益
教學目標十三:為什么我的產品更好,客戶卻還是與競爭對手合作?
教學目標十四:為什么我的產品價格更低,客戶還是拒絕購買?
教學目標十五:為什么銷售的阻力總是那么大?
教學內容13:什么是企業利益
教學內容14:什么是個人利益
教學內容15:消除銷售阻力的關鍵方法
【案例工作坊:客戶的真正需求是什么?】
【個人案例研討:銷售的阻力與推力】
行動指南五:用戰略性利益滿足決策者的需求
教學目標十六:如何識別誰是決策者?
教學目標十七:如何接觸到決策者?
教學目標十八:與決策者談什么才能激發他們的興趣?
教學內容16:與決策者打交道的三大難題
教學內容17:接近決策者的三種方法
教學內容18:決策者希望了解的五大話題
【個人案例研討:你在決策者心目中的地位】
行動指南六:培養指導者,讓他成為你的信息來源
教學目標十九:為什么我們總是缺乏信息來源?
教學目標二十:什么樣的信息來源才是可靠的?
教學目標二十一:如何建立我們的人際關系網絡?
教學內容19:指導者的三條標準
教學內容20:培養指導者
教學內容21:建立“指導者網絡”
【案例工作坊:誰是指導者?】
【個人案例研討:潛在的指導者】
行動指南七:根據客戶的競爭傾向,貢獻與眾不同的價值
教學目標二十二:如何打敗競爭對手?
教學目標二十三:如何在客戶心目中建立一席之地?
教學目標二十四:如何在競爭中脫穎而出?
教學內容22:四種棘手的競爭狀況
教學內容23:三大競爭誤區
教學內容24:什么是與眾不同的價值
【案例工作坊:誰是我的競爭對手】
【個人案例研討:與眾不同的貢獻】
應用篇:制定行動計劃
教學目標二十五:固化核心工具“銷售地圖”
教學目標二十六:根據個人的具體案例,制定行動計劃
教學目標二十七:鞏固課程內容,加強記憶
教學內容25:根據個人案例,分析“銷售地圖”
教學內容26:結合個人案例,擬定行動計劃
教學內容27:課程知識地圖與記憶金字塔
【案例工作坊:分析“銷售地圖”】
【個人案例研討:制定你的行動計劃】

課程主講

  張建偉
  華為大學資深特聘講師

課程對象

銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者
大客戶經理等資深銷售人員
銷售經理、銷售代表等銷售骨干人員
項目經理、技術顧問等銷售支持人員
備  注

課程費用:3800元/人

參加過本課程的網友都關注過談判技巧培訓海關關務技巧培訓溝通技巧培訓大客戶銷售培訓銷售技巧培訓專題

推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
銷售過程分解與精準控制
課程編號:281839 
*開課計劃:
本期已結束,您仍可報名預約下次課程。或點擊查詢其它開課計劃。
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
腾讯欢乐麻将怎么开好友房2019 零点棋牌豪车赢钱套路 意彩首页 山西11选5top10遗漏 qq欢乐升级破解版 捕鸟达人秘籍 上海天天彩4d开奖结果 北京十一选五5开奖结果走势图 足球法甲直播 巴黎彩票苹果 黄大仙精准二肖中特