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新經濟新模式新營銷課程

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新經濟新模式新營銷課程
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新經濟新模式新營銷課程,旨在從最新營銷熱點出發,審視現代營銷,實現銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考,解決企業在移動互聯網時代的核心營銷問題;了解傳統營銷渠道建設方法,借助新型營銷方式拓展營銷通路,培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系
營銷管理新型營銷營銷渠道互聯網營銷

新經濟新模式新營銷課程課程特色與背景

  【講座介紹】
  企業營銷方式正在發生顛覆式的變化!
  淘寶口紅一哥,兩個月內抖音吸粉1300萬。僅直播5分鐘,就賣掉1.5萬支口紅;帶貨女王薇婭,淘寶粉絲超過400萬。她創造1.5億銷售額,僅需5小時;與她合作的品牌達5000個,全年直播狂銷27億!
  2018年,淘寶直播銷售額1000億;2019年,淘寶直播目標銷售額1800億!
  網紅們為何有如此強大的“帶貨能力”,網紅經濟背后的營銷“套路”是什么?
  企業管理者從中得到哪些啟發?傳統企業在移動互聯網時代面臨的營銷挑戰有哪些?
  傳統營銷理論正呈現哪些變化?企業如何構建互聯網思維營銷基因,實現成功轉型?
  企業如何通過新的營銷組合策略,建立并鞏固市場優勢,影響消費者的認知結構?
  企業如何把握新媒體營銷技術與內容趨勢,贏得海量粉絲,實現品牌與業績提升?
  知名營銷專家周穎認為,現在進入了內容為王時代、拼粉絲的時代,對企業營銷來說體驗為王,考驗跨界經營需要創新和“觸網”,未來更具爆發力的KOL(關鍵意見領袖/網紅)不是一個真正的人,而是一個虛擬的IP。企業把握營銷管理
相關內容導讀“營銷管理”
營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)  深圳 2019/5/30(3天)

營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)培訓,內容涉及營銷策略的制定,大客戶開發與維護中的“診”與“治”,針對大客戶的銷售模式,針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略,渠道建設與管理中的“謀”與“略”等,旨在使學員掌握經營之道三部曲技能。

新產品上市操作實務  上海 2019/6/10(2天)

新產品上市操作實務培訓,從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手,與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰略、營銷策略以及組織執行的全新理論與經驗精髓。相信通過此此次培訓,您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。

360°營銷管理沙盤訓練  廣州 2019/6/15(2天)

360°營銷沙盤訓練課程,旨在幫助學員學會用戰略的視角整體化地看待營銷活動,提升市場營銷策略的執行力,學會市場細分、區域市場定位、營銷策略規劃、資源分配、市場策劃和實施等,學會用財務指標和數據監控營銷活動的針對性和邊際回報,掌握公司運營中,市場、客戶、員工、財務等多方面因素的相互關聯作用等。

品牌管理—新時期的品牌塑造實務  廣州 2019/6/22(2天)

品牌營銷管理培訓,導入模式化、工具化、方法化、步驟化的實操性模型,幫助學員可以在道、法、器的三個層面,來達成從戰略到戰術的原理使用、方法流程步驟形成、工具化操作等有效化應用。即通過課堂上的互動交流,提煉出一套針對學員自己實際工作的實戰型品牌經營管理技術。

與創新規律,未來大有可為。
  上海交大安泰經濟管理學院周穎教授,再次作客世紀名家講堂,分享移動互聯網時代營銷管理與創新,大量翔實案例全面解讀,帶給企業全新的營銷思考與借鑒。
  【講座收獲】
  從最新營銷熱點出發,審視現代營銷,實現銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考,解決企業在移動互聯網時代的核心營銷問題;
  了解傳統營銷渠道
相關內容導讀“營銷渠道”
高效的銷售渠道管理  北京 2019/6/10(2天)

高效的銷售渠道管理課程,幫助學員將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂!

建設方法,借助新型營銷方式拓展營銷通路,培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系。

課程大綱

一、深度透視營銷本質
1.概念辨析
1.1市場
1.2 市場營銷
1.3營銷、推銷、促銷的差別
1.4經銷商、分銷商、代理商的角色
1.5營銷組合:4P、4C、4R
1.6營銷理論:4PS、15PS、USP
二、把握關鍵營銷框架
1.營銷調研:4C(環境、競爭者、公司內部、顧客)
2.STP策略:市場細分、目標市場選擇、市場定位(在格子里找位置,確定賣點,傳播賣點的三原則)
3.4P策略:產品(痛點、癢點、爽點,BCG組合矩陣)、渠道(渠道結構、渠道管理)、定價(新產品定價策略、差價策略、折扣策略)、促銷(促銷推廣策略AD/PS/SP/PR的組合)
案例分析:華為、寶潔、傳音手機、航空公司、招商銀行、麥咖啡等多行業營銷案例解讀
三、消費者需求洞察
1.消費者的消費代際差異:70后、80后、90后、00后
2.沉錨效應的應用
3.框架效應的應用
4.營銷的應用:損失厭惡應用、參照依賴應用、心理賬戶應用、比例偏見應用、從眾心理應用等
案例分析:可口可樂、星巴克、Contrex礦泉水、奧利奧DJ臺、蘇寧、京東、汽車企業、科大訊飛、無人水餃工廠等營銷案例解讀
四、新媒體營銷創新
1.中國經濟結構進化:計劃經濟—市場經濟—共享經濟
2.中國未來產業:一維的傳統產業、二維的互聯網產業、三維的智能科技產業;互聯網催生新零售、新金融、新技術、新能源
3.中國企業三個等級:三流企業做產品、二流企業做服務、一流企業做平臺
4.中國媒體進化論:傳統媒體(電視、廣播、報紙雜志)、新媒體(互聯網、視頻)、自媒體與直播微信
5.中國廣告業生態進化:媒介為王—技術為王—內容為王
6.中國商業角逐核心:地段為王、流量為王、粉絲為王
7.電子商務進化論:B2B--B2C--C2C--C2B--C2F
8.互聯網時代營銷變革:1.0時代產品為王、2.0時代渠道為王、3.0時代體驗為王
9.互聯網時代企業家變革:1.0時代“膽子”單招取勝、2.0時代“路子+票子”策略組合、3.0時代”腦子“跨界經營

課程主講

  周穎
  知名營銷專家
  上海交大安泰經濟管理學院戰略營銷教授,最受歡迎的EMBA教授之一。屢獲上海交大飛利浦教學優秀獎。上海交通大學創新管理培訓中心CMBA項目特聘教授。主要研究方向:互聯網營銷、消費者洞察、品牌定位與傳播、新媒體營銷;負責上海市政府《大數據與智慧城市》重點決策咨詢項目;任上海虹元公司、上海馬上馬公司獨立董事,上海集沙成塔大數據公司營銷顧問專家;歷年來培訓諸多國內外知名企業,如可口可樂、中電投集團、美的電器、華誼集團、上海大眾汽車、良友集團、上海電氣集團、浙能集團、山西汾酒集團等。歷年來成功主導國內外幾十家企業咨詢項目。周教授曾在2018年作客名家講堂,多個行業營銷案例娓娓道來,深度剖析現象背后的本質,借鑒性和操作性強,深受學員好評。

課程對象

企業戰略及營銷負責人、營銷總監、中高層管理人員等
備  注
課程費用:3980元/人(包括:講座、講義、午餐等)
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
新經濟新模式新營銷課程
課程編號:286664 
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