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專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵

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舉辦時間:
  • 廣州 2020-02-15
專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵
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專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵課程,旨在專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售人員的進階教案或有經驗銷售人員的強化課程,從而減少不必要的彎路和失誤,促使銷售行為更為專業并發揮最大效益,做到“進門之前有目的,出門之后有結果”,持續穩定地獲得客戶承諾,縮短銷售周期,提高成交幾率。
角色認知銷售技巧流程關鍵銷售

專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵課程特色與背景

  【課程背景】
  專業銷售
相關內容導讀“銷售”
銷售管理的關鍵控制點  上海 2019/12/20(2天)

流程的標準化是所有企業銷售管理發展的追求目標,但卻很少有企業能做到。銷售管理的關鍵控制點課程將不僅提供建立科學銷售管理流程及模式的框架,更將提供切實可操作的工具及樣本;將有效地幫助參課學員重新認識與定義銷售管理,把握銷售管理的關鍵點,以及培養銷售管理的高效方法、技術及藝術。

金牌銷售心態激勵與士氣打造  深圳 2019/12/20(2天)

金牌銷售心態激勵與士氣打造課程,旨在幫助了解銷售當中的明確目標,爆發潛能;掌握在銷售中不斷的學習進步;學習相信自己產品的能力,增強銷售自信心;了解打造一支高效,團結,有凝聚力的銷售團隊,創造企業銷售奇跡;掌握銷售潛能,揭秘達成目標的三大核心關鍵。

以客戶為中心的顧問式銷售流程  廣州 2019/12/20(2天)

以客戶為中心的顧問式銷售流程課程,旨在通過講解顧問式銷售流程的挖掘客戶需求、與客戶建立信任、提供差異化方案、談判要領四個方面,配合需求之橋和四步談判等實用工具,幫助學員掌握顧問式銷售的成交策略和工具,提升簽單幾率和銷售業績,并促進企業訂單的持續成交。

商業地產商鋪客源開拓、渠道建設與絕對成交實戰訓練  鄭州 2019/12/20(2天)

商業地產商鋪客源開拓、渠道建設與絕對成交實戰訓練課程,旨在幫助挖掘項目除常規賣點之外潛在的投資價值,快速有效的對投資需求客戶進行價值引導;重新梳理商業項目開發銷售的內涵及與傳統房地產銷售的區別,掌握商鋪銷售的根本:物業價值銷售與經營價值銷售的不同。

的概念始于美國心理學家E. K. Strong撰寫的《銷售心理學》,其核心發展至今即為人們熟知的專業銷售技巧
相關內容導讀“銷售技巧”
行動銷售TM實戰精品班  深圳 2019/12/26(2天)

行動銷售課程旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者!它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術,從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。

高級銷售技巧培訓課程  廣州 2019/12/28(2天)

高級銷售技巧課程,旨在幫助了解從全局的角度,系統的了解“銷售”;掌握如何快速與客戶建立關系,增加滿意度;學習如何熟悉客戶購買流程,建立以客戶為中心的銷售;了解有效探尋客戶需求,提供有競爭力的解決方案;掌握銷售流程,與客戶的購買流程相對應。

高級銷售技巧課程  上海 2020/3/23(2天)

好的銷售人員要知道,在面對一個忠誠的客戶, 或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時,要恰當調整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據客戶或者 潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。高級銷售技巧課程旨在讓具有一定實踐經驗的銷售人員開拓新的思路,提升銷售轉化率。

顧問式銷售技巧訓練  上海 2020/4/16(2天)

顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售,顧問式銷售技巧課程幫助學員掌握顧問式銷售的精髓和技巧,學會運用顧問式銷售技術提升產品的銷售業績。

(PSS)。專業銷售技巧的內涵本身一直在變,始終與市場的發展同步,使得這一經典的銷售模式靡久不衰,成為銷售人員的進階教案或有經驗銷售人員的強化課程,從而減少不必要的彎路和失誤,促使銷售行為更為專業并發揮最大效益,做到“進門之前有目的,出門之后有結果”,持續穩定地獲得客戶承諾,縮短銷售周期,提高成交幾率。
  【學習收獲】
  解析銷售流程的七個階段——準備與接近,調查與說明,演示、提案與締結
  設定客戶訪談的雙重目標——收集信息和取得承諾,尋求銷售的階段性進展
  分析信任建立的關鍵要素——職業化,專業度,主動性,親和力等
  把握需求調查的四種手段——觀察,提問,傾聽,分析,深度理解購買動機
  學習產品說明的專業話術——基于客戶的購買理由陳述產品帶來的利益
  掌握銷售締結的三個步驟——處理客戶異議,識別購買信號,提出購買建議

課程大綱

第一部分
【課程精讀】人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以,先要找出他們的理由——“他們為什么購買” 遠比“你如何銷售”更重要。
01流程關鍵
相關內容導讀“流程關鍵”
新版《消防法》實施要點解析與建設工程消防設計審查驗收全流程關鍵環節實務操作專題培訓班  海口 2020/1/9(2天)

新版《消防法》實施要點解析與建設工程消防設計審查驗收全流程關鍵環節實務操作課程,旨在幫助各地相關單位做好建設工程消防設計審查驗收工作,加強建設工程消防驗收監督管理有效地提升建設工程消防設計審核與驗收水平,完善的技術規范與指標。加強對設計審核驗收工作人員的專業培訓,提升其專業素養與綜合素質。

與核心
專業銷售流程的七個階段與關鍵行為
銷售核心——發現、引導和滿足客戶的需求
行為法則——問比說重要,需求比產品重要
成功銷售人員 AGREE特征模型
02銷售準備與目標
線索獲取、目標發現、訪談預約三步驟解析
銷售三項準備——客戶信息、競爭情報、公司資源
訪談兩類目標——行為目標與承諾目標
銷售工具箱:銷售準備檢查表
第二部分
【課程精讀】不要一開口就是推銷員的腔調,你要表現得像朋友——一位試圖向我提供幫助的朋友。在我說話的時候,注意聽。
01客戶接近與開場
如何銷售自己:卡耐基人際關系法則應用
建立信任的五大要素——從職業化到親和力
切入正題的五種方式——從提問題到講案例
銷售工具箱:銷售開場設計表
02需求發現與識別
四種關鍵行為——觀察、提問、傾聽、分析
三類提問模型——調查性、探究性和確認性提問
如何發現有“質量”的需求:與企業自身優勢切合
銷售工具箱:需求調查提問表
第三部分
【課程精讀】給我一個理由,告訴我為什么你的產品或服務再適合我不過了。在購買前,我必須先清楚它能夠為我帶來的好處。
01產品說明與利益
FAB模型——產品說明的特征利益轉化法則
基于客戶既有需求,精準呈現產品利益
利益證明——案例、權威報告、獲獎榮譽等
銷售工具箱:特征利益轉化表
02銷售演示與提案
銷售演示——為激發客戶欲望開展的體驗式營銷
促成演示機會,使客戶離購買更近一步
銷售提案——為促成交易而提交給客戶的建議書
銷售工具箱:《銷售圣經》解讀
第四部分
【課程精讀】肯定我的選擇。我可能會擔心做出錯誤的選擇,請告訴我一些事實來證明產品會對我有好處,以便我購買時會有更堅定的信心。
01異議分析與處理
客戶異議的六大真相分析——問題就是機會
走出異議處理誤區(插話打斷、爭辯等)
異議處理實操技巧(忽視法、補償法等)
銷售工具箱:異議處理五步法
02銷售締結與成交
識別購買信號——十大語言與行為購買信號解讀
提出成交建議——五種常用簽單手法與應用
盡快落實合同,確保交易執行
課程總結:沒有客戶的八個原因

課程主講

  王老師
  國內知名營銷實戰訓練專家、課程導師
  原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國市場經理
  澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
  IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
  《培 訓》雜 志核心推薦講師,“搜狐職場”十大人氣講師
  北京大學、南京大學、浙江大學等院校營銷管理課程常年專家講師
  專著《深度營銷:解決方案式銷售行動指南》成為國內眾多企業銷售學習指定用書,歷年多次重印暢銷。

課程對象

一線銷售代表、主管,區域經理,業務發展經理,市場營銷經理等;需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人。
備  注
課程費用:3800元/人
收藏本課程會員也收藏了房地產銷售培訓銷售技巧培訓大客戶銷售培訓專題

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  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
專業銷售技巧-銷售角色認知與流程關鍵
課程編號:297979 
*開課計劃:
  • 廣州 2020-02-15
*姓  名:
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