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實用采購與談判技巧高級研修班

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舉辦時間:
  • 北京 2019-12-12
實用采購與談判技巧高級研修班
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實用采購與談判技巧課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。
采購談判談判技巧采購談判

實用采購與談判技巧高級研修班課程特色與背景

    課程簡介:
    談判是一門科學,更是一門藝術,它不但是市場銷售人員,也是采購
相關內容導讀“采購”
采購管理技能訓練  上海 2019/1/3(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

采購策略供應商管理與談判技巧  北京 2019/1/3(2天)

采購策略供應商管理課程,旨在幫助了解采購組織、流程的建設及優化,采購理念與戰略采購管理概述;掌握采購策略、總成本控制與供應商談判策略的經營戰略;學習供應商資源的開發、評估與拓展;了解采購戰略&戰術分析及采購模式的選擇;掌握供應商報價、成本分析與采購“總成本”控制。

戰略供應鏈管理  北京 2019/1/5(2天)

戰略供應鏈管理課程學習在供應鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產、庫存、運輸策略和技術,在掌握供應鏈管理基本概念和運作模式后,了解供應鏈管理在企業競爭戰略中的地位和作用。掌握供應鏈流程規劃的方法和供應鏈環境下的戰略規劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略;幫助掌握供應鏈業務領域組織管理的要點和供應鏈流程規劃的方法。

專業采購技能提升訓練高級研修班  北京 2019/1/9(2天)

專業采購技能提升課程培訓,內容涉及采購系統和組織中心化采購組織與授權采購的結構,采購預算編制的實操技巧,三種招標采購實戰方法,采購認證與訂單技術,采購成本控制技術,采購質量管理與控制技術等,旨在提升采購技能,全面掌握采購所必須具備的各種手段。

專業人士必備的技能之一。在企業日益追求成本優勢的今天,同供應商正確的談判策略和適當的談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
采購策略供應商管理與談判技巧  北京 2019/1/3(2天)

采購策略供應商管理課程,旨在幫助了解采購組織、流程的建設及優化,采購理念與戰略采購管理概述;掌握采購策略、總成本控制與供應商談判策略的經營戰略;學習供應商資源的開發、評估與拓展;了解采購戰略&戰術分析及采購模式的選擇;掌握供應商報價、成本分析與采購“總成本”控制。

采購人員綜合素質提升訓練營  深圳 2019/1/10(2天)

采購人員課程由跨國企業職業采購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗,系統生動的展示采購的基本知識和要素,揭示采購人的成長歷程;將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統采購工具與方法.

談判:日常實踐及工具培訓  北京 2019/1/10(2天)

談判管理課程實踐性強,能讓你逐步了解到何為有效談判,掌握談判技巧。談判管理培訓主要內容包括:認識自己的工作談判風格以靈活運用;準備談判:一個談判策略和戰術階段;掌控談判的各個關鍵階段;總結,達成共識及安排談判的后續工作;應對出現的困難及沖突情境;積極練習,以更好地談判。

全面縮減采購成本和供應商談判技巧  深圳 2019/1/11(2天)

全面縮減采購成本課程,旨在幫助了解建立正確的采購成本理念;掌握分析供應商成本結構;學習如何審核供應商報價,進行價格對比;了解如何系統優化采購成本,如何應用博弈法合理應用64種采購降本方法;掌握成功獲取采購談判主動權;學習評估成本節省的方法和技巧。

顯得尤為重要。此課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判
相關內容導讀“采購談判”
采購管理技能訓練  上海 2019/1/3(2天)

采購管理技能課程培訓,內容有企業采購組織的建立,集中的物料認證與分散的物料采購,采購談判基礎,采購流程優化,采購成本分析與優化,ERP管理與采購,庫存管理與物料采購等,旨在使學員掌握采購管理技能。

采購人員綜合素質提升訓練營  深圳 2019/1/10(2天)

采購人員課程由跨國企業職業采購經理人結合多年國際國內企業的從業經驗,系統生動的展示采購的基本知識和要素,揭示采購人的成長歷程;將讓學員獲得通用采購管理、采購談判技巧、供應商管理、庫存管理、合同管理等系統采購工具與方法.

全面縮減采購成本和供應商談判技巧  深圳 2019/1/11(2天)

全面縮減采購成本課程,旨在幫助了解建立正確的采購成本理念;掌握分析供應商成本結構;學習如何審核供應商報價,進行價格對比;了解如何系統優化采購成本,如何應用博弈法合理應用64種采購降本方法;掌握成功獲取采購談判主動權;學習評估成本節省的方法和技巧。

專業采購談判與議價技巧  深圳 2019/2/21(2天)

專業采購談判與議價技巧課程全部通過實戰的案例,全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧,將協助企業達成競爭優勢,可領悟合作談判的本質所在,真正懂得如何談判,而讓您成為合作談判的高手,有效達成工作的任務。獲得利潤最大化,在激烈的市場競爭中培養眾多殺手锏。

    通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

課程大綱

    
      談判的基本原則
           基本原則的建議
   成功的經驗
          
談判風格
           供應商心態分析
       如何選擇談判風格
         
      影響談判的主要因素
替代力量
                 權利和力量的使用
      時間的控制
                情報的收集和準備
  決定價格的要素
     供需關系的基本原則
            供需關系的六種類型
 采購本質解析
         
           采購談判的心理學
           供需博弈階段動作分解
             博弈道與術四層次及應用
       談判中的動機分析
             談判中的提問和暗示藝術
         
談判的基礎知識
        談判協議的最佳替代方案
保留價格
           可能達成協議的空間
               通過談判加以創造價值
         
      談判的準備與過程技巧
           詭計(RUSE)法則
           談判準備的要領?
            談判議程和策略
信號探測
                      報價、議價和讓步的技巧
                        如何制造、利用、打破僵局
           收尾時的注意事項
         
  談判方法和策略
           雙贏談判的三個關鍵要素
               哈佛談判法和棋盤法則
                   談判和邀請招標的效用對比
  困難談判的方法
         
               案例分析和角色演練

課程主講

    湯曉華
    現任國際采購管理咨詢公司,首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長,主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業所運用的“在投資和產品設計階段,早期策劃成本、質量與作業”方面,經驗非常豐富。
    他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗,理論與實踐的成熟,總是讓企業“拿來,就可以用”。
    他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內中小型企業諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問輔導。
    他說:“采購專家的價值,不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻,應廣泛傳播采購與成本管理技術。”為此,他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
    他作為先進采購理論傳播者,已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內企業的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
    擅長領域:戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略  
    授課風格:戰略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注。

課程對象

    采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應商管理的專業管理人士等。
備  注
課程費用:4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)
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課程主題:
實用采購與談判技巧高級研修班
課程編號:74224 
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